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摘要：全球三亿用户，下载量全行业第一

2022年，受“新冠疫情”肆虐的影响，全球留学市场一片萧瑟，包括托福、雅思等语言考试纷纷推迟或取消。然而祸兮福兮，疫情也给了一款世界级外语学习应用继续领跑全球的机会，进一步收割全世界的语言学习用户。

除了收割用户，开发运营这款应用的公司也在频繁地、大手笔地收割洋资本，七轮次融资后已成长为近20亿美元估值的教育独角兽！

这就是教育行业全球下载量排名第一的在线多语种学习App——多邻国（Duolingo）。

收割洋资本的教育独角兽

今年4月末，教育科技公司多邻国(Duolingo)宣布获得General Atlantic（泛大西洋资本）的1000万美元战略投资，而仅仅四个月前，其刚获得谷歌母公司Alphabet旗下风投CapitalG（原Google Capital）的3000万美元投资。

如此频密融资，是多邻国缺钱吗？然而并不是！多邻国表示其现金流状况良好，融资1000万美元是因为想吸引新的投资者加入，而不是因为需要大量的原始资本。

资料显示，自2011年A轮融资以来，多邻国已先后完成七轮次融资，融资总额达1.483亿美元，估值接近20亿美元，成为名副其实的教育独角兽。除了收割General Atlantic和CapitalG，多邻国的投资方还包括Union Square Ventures、Ashton Kutcher、Tim Ferriss、New Enterprise Associates（NEA，恩颐投资）、Kleiner Perkins Caufield & Byers、Drive Capital等。

值得一提的是，General Atlantic和CapitalG都不止一次投资教育公司，其中CapitalG早在2022年就曾投资多邻国，当时的CapitalG还叫Google Capital。

比如成立于1980年的General Atlantic（美国泛大西洋投资集团），其资产管理规模达200亿美元，是全球首屈一指的私募基金。仅2022年，General Atlantic就先后投资了中国医药科技公司“北海康成”、生物抗体药物研发商“天演药业”、生鲜蔬菜电商平台“叮咚买菜”等项目。

在全球教育领域，General Atlantic还投资了全球许多教育科技公司，如全球最大的教育独角兽、来自印度的K-12教育机构Byju’s、印尼在线辅导机构Ruangguru、法国在线职业教育机构Open Classrooms等。

对于General Atlantic的战略投资，多邻国表示，General Atlantic的全球平台以及在亚洲的在线教育经验，将有助于帮助多邻国的发展，特别是帮助扩大多邻国英语考试服务的范围和规模。

而二度投资多邻国的CapitalG，同样来头不小且涉猎广泛。2013年，谷歌成立私募股权投资机构Google Capital；2022年8月，谷歌企业架构重组后被纳入Alphabet旗下；2022年11月，Google Capital更名为CapitalG并成为Alphabet旗下资产增长型的投资组合部门。在2022年11月发布的《2022胡润全球独角兽活跃投资机构百强榜》，CapitalG位列第46。

CapitalG不是首次投资多邻国，也不是第一次投资教育项目。之前CapitalG还领投了多邻国2022年的D轮融资，并投资了印度在线教育机构Cuemath和美国K-12教育科技公司Renaissance Learning。时隔四年再次投资多邻国，表明CapitalG对多邻国信心依旧。

对于两度投资多邻国，CapitalG的一般合伙人Laela Sturdy表示，“多邻国的用户获取速度和营收增长率让人惊讶，它将继续巩固自己在全球语言学习领域领导者的地位。这支团队一直在努力证明，免费的教育不仅可以惠及全世界,还能为企业带来效益。”

除了“收割”美国众多投资机构，多邻国还在大举“收割”全世界用户，尤其是亚洲用户。

收割全球用户的“外语学习神器”

作为在线语言学习App，多邻国是全球下载量第一的学习类应用，全球用户3亿+，每月完成练习数70 亿+，连续多年成为最受欢迎的应用，被称作“世界上学语言最好的软件”，被CNBC（美国消费者新闻与商业频道）评为最具开创性品牌Top50。

多邻国能成为全球同行No.1自然有其过人之处。

多邻国（Duolingo）登陆界面

截至目前，多邻国除了提供英汉日韩西意法俄葡等主流语言，还包括乌克兰文、 匈牙利文、 印地文、印尼文、 土耳其文、希腊文、捷克文、波兰文、罗马尼亚文、荷兰文、越南文、 阿拉伯文等，甚至还有斯瓦西里语、爱尔兰语等濒危语言以及世界语（Esperanto)、方言(如星际迷航中的克林贡语)等，合计超过70门各种语言课程。

即便如此，多邻国作为红遍全球的外语学习神器，还坚持所有核心课程全免费开放，且没有广告或隐藏消费！更重要的是，科学证明多邻国“边玩边学（趣味体验学习）”、“碎片化学习”、“听说读写全方位学习”等方法切实有效，使用多邻国学习 34 小时所学到的语言知识相当于一个学期的大学语言课程。

那多邻国是如何获利的呢？

作为定位于全部课程免费开放语言学习平台，多邻国一开始就摒弃了通过售卖软件获取收入的模式，认为这不符合面向普通人的定位。早前，多邻国还尝试过“众包翻译”获得收入，即由平台一部分用户给另一部分用户翻译内容，平台通过收费获利。随着用户量和翻译需求增长，该众包模式进而成为B2B翻译服务，形成一种有利可图的商业模式——然而，创始团队认为，这也不符合服务普通语言学习者的“初心”，遂决定停止该项业务。

资本支持下的多邻国得以容错试错和改革转型。2022年5月，多邻国获得Google Capital4500万美元投资。同年，多邻国正式上线“Duolingo English Test” （多邻国英语测试）功能，该项服务允许用户在家中自行进行测试并获得英语语言证书，成绩与 TOEFL iBT（托福网考）的成绩挂钩。作为标准化的测试模式，多邻国语言测试方便快捷，且无需前往测试中心，一小时完成测试，两天收到结果，目前已被全球数百所顶尖大学认可。

而恰恰就是这一测试功能，成为了其日后收割全球用户尤其是亚洲国家用户，比如中国、日本、韩国等非英语系的留学生输出国。

2022年以来，受新冠疫情肆虐全球的影响，2-4月托福雅思考试先后取消，SAT、SAT2、IB、A-Level也陆续推迟或取消，让今年计划出国留学的申请者们措手不及。在此情况之下，部分美国大学宣布：因疫情情况影响，允许申请的学生递交Duolingo（DET 多邻国英语考试） 成绩来作为额外语言考试申请材料，或是代替托福雅思满足入学的语言要求。对于急需提交语言成绩申请美高或计划近两年入学美本、美研的同学来说，这无疑是个利好消息。该测试单次费用为 49 美元，耗时约45分钟，48小时内可收到测试结果，测试成绩有效期两年。

此外，2022年下半年，多邻国还推出订阅服务，用户可以选择购买7美元/月的订阅服务，订阅用户可以享受去除广告、离线访问等增值服务。自2022年订阅服务推出以来，多邻国的年度订阅总额已从2022年的3300万美元增长至2022年的1亿美元。

最后我们不禁要问：大举收割美国资本及全球用户的多邻国，究竟是何方神圣？

科技大牛Luis von Ahn Arellano教授

事实上，多邻国是个地地道道的美国教育科技公司，由卡内基梅伦大学的教授Luis von Ahn Arellano及其学生、卡内基梅伦大学的博士生Severin Hacker共同创办于2014年9月，总部位于美国匹兹堡。作为CAPTCHAs (全自动区分计算机和人类的图灵测试)的发明人、MacArthur（麦克阿瑟天才奖）获得者，Luis von Ahn现任多邻国CEO，其早前创办的两家公司均被谷歌收购；Severin Hacker则担任多邻国的CTO。

作为全球外语学习人口最庞大的市场和全球最大的留学生输出国，中国早已是多邻国的重中之重。2014年9月，北京多邻国科技有限公司在北京注册成立，法人代表为Arellano教授。值得一提的是，2022年9月27日该公司由内资企业变更为外商独资企业。

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